Comentários sobre: Vendedor Consultor (4): Planejando como ganhar os grandes negócios

Por: renato matos

renato matos — Fri, 27 Aug 2010 19:09:30 +0000

excelente abordagem do tema ,se alguns vendedores se´preparassem não perderiam tantas oportunidades neste mercado tão concorrido como as vendas consultivas. Obrigado pelas otimas orientações.

Por: Edson

Edson — Fri, 06 Aug 2010 01:02:57 +0000

Adorei

Por: Alexandre Thibau

Alexandre Thibau — Mon, 30 Nov 2009 22:16:38 +0000

Augusto achei a sua matéria bastante interessante.

Legal você ter ilustrado o tema utilizando o vídeo do consultor Eduardo Botelho falando de “Planejamento de Vendas” .

Eduardo coloca a questão de forma simples, mas dando a devida importância que o tema requer.

Parabéns!

Um abraço,

Por: Danilo Fernandes

Danilo Fernandes — Mon, 23 Nov 2009 16:01:46 +0000

Parabéns pela série Vendedor Consultor, um conteúdo extremamente atual e entregue de foram objetiva, simples e direta.

Na minha experiência direta, tratando grandes projetos de vendas (que realmente o são, projetos), pude experimentar e verdade e o valor dos argumentos aqui apresentados.

Se posso acrescentar algo, seria a necessidade de acompanhar o projeto de forma contínua, com reuniões periódicas que dariam sequência à reunião inicial de planejamento de vendas e canais de comunicação e informação constantes e estruturados. Infelizmente, meses de planejamento e condução cuidadosa de uma venda podem ser arruinados por uma dificuldade de comunicação ou interação em um momento crítico.

Sendo assim, o vendedor-consultor para grandes projetos é também um gerente de projetos, e deve assumir este papel com constância e dedicaçao, na minha opinião.

Por: Augusto Pinto

Augusto Pinto — Wed, 18 Nov 2009 14:45:24 +0000

Plauto, é isso. Você pegou espírito da coisa. Mas, mesmo considerando que todas as vendas exigem planejamento, gostaria de chamar a atenção para o fato de que isso é essencial, mandatório, para vendas consultivas, particularmente aquelas onde trabalhamos grandes contratos. Entender a situação do cliente, suas necessidades e motivações, mapear a presença de concorrentes, fazer uma análise de adequação entre nossa oferta e as necessidades do cliente, tudo isso é vital para que uma venda complexa seja bem sucedida.

Por: Plauto V. Diniz

Plauto V. Diniz — Wed, 11 Nov 2009 21:09:05 +0000

Concordo em gênero, número e grau com as argumentações. É necessário um meticuloso planejamento para uma venda bem feita, esta argumentação é válida para vendas de serviços e produtos complexos e, até mesmo, para venda de produtos tidos como gêneros de primeira necessidade. Aqueles que ficam nas gôndolas dos supermercados. A decisão de compra é feita em segundos, na passagem do cliente potencial pelo corredor mas, quem planejou a distribuição das mercadorias na loja? Porque um determinado produto fica ao lado de outro (vide o tradicional estudo de caso das Fraldas descartáveis ao lado das cervejas)? Alguém elaborou um estudo e um projeto para chegar à conclusão de que pais com filhos pequenos saem para comprar fraldas nas Sextas à noite e, de passagem, compram cerveja, pois terão que ficar em casa com o filho pequeno e a esposa.