Comentários sobre: Vendas bem sucedidas: Sorte ou Competência?

Por: Sérvulo Bastos

Sérvulo Bastos — Sun, 10 Oct 2010 19:34:28 +0000

Prezado Paulo,
Parabéns Pelo artigo , como vendedor e consultor sei que não podemos contar sempre com a sorte , sempre o melhor é contar com a competência.
Sérvulo Bastos
Executive Coaching

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Tue, 01 Dec 2009 01:00:06 +0000

Grande Thibau, fico satisfeito com nosso alinhamento de visão e convido que reforcemos este conceito com nosso grupo. Obrigado pela mensagem.
abcs!!

Por: Alexandre Thibau

Alexandre Thibau — Mon, 30 Nov 2009 21:20:26 +0000

Paulo Marcelo,

Parabéns pelo artigo.

Concordo que há algum tempo não existe mais espaço para o “vendedor tradicional” no mercado de TI.

A postura correta de um Executivo de Cliente é a prática da venda consultiva, acompanhada de um relacionamento de confiança com o Cliente e suportada por um Account Planning atualizado e alinhado entre as partes envolvidas.

Quanto ao fator sorte, costumo dizer para os colegas que atuam em oportunidades comigo: “Em vendas, tem sorte quem trabalha!”

Um abraço,
Alexandre Thibau

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:28:48 +0000

Prezado Arouche,

Sua mensagem é muito positiva. Obrigado por sua cotidiniana contribuição.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:27:39 +0000

Prezado Eduardo,

É aquela máxima: sorte acompanha a competência ! Obrigado pela mensagem.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:26:16 +0000

Companheiro Soldatelli,

Sua visão e contribuição são fundamentais na construção de um modelo de sucesso. Parabéns pelo blog.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:24:15 +0000

Caro Augusto Pinto,

Sua mensagem é muito generosa. Acredito que a prática de um processo de vendas com estratégia e método realmente nos leva a ganhos efetivos. Obrigado.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:22:04 +0000

Marco, sem dúvida se não damos foco ao planejamento o sucesso na venda diminui. Sua mensagem foi um estímulo para o nossa visão.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:20:21 +0000

Caro Flávio,

Um bom planejamento de contas e um processo continuo de atualização é chave para o sucesso.

Obrigado por sua mensagem.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:19:12 +0000

Mário Sérgio,

Pensar numa relação de longo termo com o cliente é um passo fundamental para termos um processo de vendas eficaz. Agradeço sua contribuição.

Por: Paulo Marcelo

Paulo Marcelo — Sun, 29 Nov 2009 15:17:05 +0000

Cláudio Lopes,

Obrigado pela mensagem. Acredito, realmente, que sem foco no cliente nenhuma venda é concretizada com sucesso.

Por: Cláudio Lopes

Cláudio Lopes — Sat, 28 Nov 2009 14:44:06 +0000

Parabéns, você foi muito assertivo em dizer que conhecer o cliente é fundamental!!

Por: Mario Sergio Ferroni

Mario Sergio Ferroni — Sun, 22 Nov 2009 17:20:24 +0000

Parabéns pelas colocações, Paulo. A cada dia mais podemos comprovar na prática que o trabalho de vendas organizado e planejado aumenta muito o percentual de sucesso. Algumas empresas adotam metodologias de vendas que reforçam estas práticas, porém, também existem outras que querem resultados imediatos não dando importância para a organização e planejamento. Na maioria das vezes colhem resultados não satisfatórios e projetos/serviços mal vendidos….
Por isto, diferentemente do que já discutimos neste grupo há uns 2 meses atrás, o vendedor deve focar cada vez mais no relacionamento com o cliente para conseguir mais facilmente obter informações que subsidiem um bom plano de vendas e a forma de conduzi-lo.

Por: Flavio Zisman

Flavio Zisman — Thu, 19 Nov 2009 16:06:55 +0000

Prezado Paulo, muito bom o artigo. Um Account Planning é fundamental e como colocado, não deve ser estático e ao mesmo tempo deve trazer informações com certo grau de confiabilidade pois os executivos serão cobrados. Para tal, o relacionamento nas contas deve existir em todos os níveis captando as diversas visões quanto às necessidades e prioridades dos clientes. A questão se torna mais complexa quando a conta é nova ou o relacionamento ainda não está totalmente estabelecido e sendo assim o grau de previsibilidade é muito baixo. Neste caso acredito que, ou a conta é estratégica e exige um planejamento que será com base em informações de inteligência de mercado ou o planejamento deve ficar para uma estapa posterior.

Parabéns pelo artigo.

Flavio Zisman.

Por: Marco Sá

Marco Sá — Thu, 19 Nov 2009 15:37:05 +0000

Marcelo,

Excelente artigo. Tem uma frase legal que sintetiza bem o a importância do planejamento em vendas:

“If you fail to plan, you plan to fail”.

Por: Augusto Pinto

Augusto Pinto — Thu, 19 Nov 2009 14:03:35 +0000

Paulo Marcelo, adorei seu post. Ele sintetiza tudo que eu penso e passa alguns conceitos muito importantes sobre vendas consultivas.

Os maiores vendedores que conheci são aqueles que olham o processo de vendas muito mais como um processo investigativo, do que como um processo criativo. Não que a criatividade e a comunicação não sejam importantes em vendas, mas a capacidade de ouvir o cliente e entender suas necessidades, para posteriormente transformar seus produtos em soluções “sob medida”, é o que de fato caracterizam um gênio em vendas.

Por: Luiz Soldatelli

Luiz Soldatelli — Wed, 18 Nov 2009 21:01:03 +0000

Paulo, seu artigo está preciso e fundamentando muito bem a importância de do Account Planning. Ressalto a evolução do Posicionamento atual para a visão de futuro, deixando claro qual o papel que o fornecedor quer ter para seu cliente. Definido este objetivo, orienta-se todo o esforço da empresa numa mesma direção, alinhado com os objetivos estratégicos do cliente.
Parabens.
Luiz Soldatelli

Por: Eduardo Antonio dos Santos

Eduardo Antonio dos Santos — Wed, 18 Nov 2009 20:51:25 +0000

Paulo Marcelo,
Parabéns pelo excelente artigo!
Concordo totalmente: planejar é preciso (parodiando Fernando Pessoa) e a sorte só vem com muito trabalho (planejado, estruturado e realizado por gente competente e capacitada).
Abs.
Eduardo

Por: Roberto Arouche

Roberto Arouche — Wed, 18 Nov 2009 20:49:45 +0000

Paulo Marcelo, gostei bastante. Um excelente artigo sobre a importância do Account Planning. Gostei em particular da frase: ” Tão importante quanto o resultado final é o processo de discussão e alinhamento, com todas as partes envolvidas da organização, inclusive o próprio cliente e parceiros.”
Parabéns!