Os farmers são predadores?

Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma são o que nos possibilita a comparação com os predadores, e os ‘farmers’ não são uma exceção! Apenas são predadores de um tipo diferente.
Como se forma um paradigma?

Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo.
Vendedor de Roça

Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

Artigos com a tag Venda não manipuladora

09 nov

Vendedor Consultor (3): explorando um pouco mais o tema

Roberto Arouche

Roberto Arouche

A venda executada pelo vendedor-consultor recebe diferentes nomes: venda complexa, venda consultiva, venda orientada ao cliente, venda de soluções, venda não manipuladora, entre outras. Seja qual for o nome dado, ela detém características muito relevantes com conseqüências igualmente importantes. Primeiramente elas são tipicamente B2B, isto é, entre empresas e tem alto valor. Outras características marcantes [...]

Tags: ciclo de vendas, Consultoria em vendas, estratégia de vendas, gestão do processo de vendas, metodologia de vendas, planejamento de vendas, Qualificação de oportunidades, Venda complexa, Venda de ciclo longo e custo elevado, Venda de soluções, Venda não manipuladora, vendas, vendas consultivas, vendedor consultor

Entenda os conceitos

Aceleração de Resultados

Vendas Consultivas e Geração de Valor

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Eduardo Antonio dos Santos em Mudar ou Morrer

Danilo, Muito bom este seu novo artigo "Mudar ou Morrer". PARABENS!!! Eduardo Santos 2...
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Kátia em Como se forma uma paradigma?

Adorei a mensagem, isso é exatamente o que acontece na maioria das empresas, seria de imen...
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Brynn Crytzer em Estímulo: uma via de muitas mãos

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25 de julho de 2011

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