22 dez
Danilo Fernandes
Colaborador convidado*
A atividade de vendas é uma empreitada profissional cujo sucesso independe de intuição ou sorte e, como qualquer atividade profissional, progride com a aplicação de métodos, processos e práticas adequadas.
No entanto, mais do que boa parte das demais disciplinas profissionais modernas em vendas, os métodos, processos e práticas dependem intrinsecamente da pessoa que os [...]
15 dez
Augusto Pinto
A palavra estímulo tem muitos significados e cada um deles a concebe de uma maneira diferente. Recomendo a leitura da excelente monografia “Motivação: por que estímulos semelhantes causam efeitos diferentes?”, de autoria do Prof. Eronildes Manoel Dos Santos.
Estímulo é sinônimo de motivação e o que motiva um pode desmotivar outro. Por isso é tão comum [...]
Tags:
bonificação em vendas,
comissão em vendas,
competitividade em vendas,
estímulos em vendas,
Metas,
metodologia de vendas,
motivação em vendas,
planejamento de vendas,
resultados de vendas,
técnicas de vendas,
vendas consultivas
