16 ago
Decio Westphalen
Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou vendedor.
Hoje o mercado evoluiu muito e ser vendedor já não é mais motivo [...]
Tags:
aumento de vendas,
canais de vendas,
capacitação em vendas,
competitividade em vendas,
consultoria,
consultoria de vendas,
custos de vendas,
estratégia de vendas,
forecast,
gestão de vendas,
gestão do processo de vendas,
Governança em Vendas,
metas de vendas,
metodologia de vendas,
paradigma,
processo de vendas,
profissional de vendas,
Qualificação de oportunidades,
técnicas de vendas,
vendedor consultor
02 mai
José Carlos Pugliese
Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os negócios e empresas em geral, mas também para nossa vida pessoal.
Encontrei o texto [...]
23 fev
Danilo Fernandes
Tudo bem. Você já sabe quem é seu melhor cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para querer lhe ensinar qual é a sua verdade.
No entanto, todos nós gostaríamos de ter coisas muito parecidas pois, afinal,todos os [...]
07 dez
José Carlos Pugliese
Colaborador convidado*
Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais agressivos, gaps entre previsto e realizado, resultados abaixo do planejado, CRISE, IPO’s, aquisições, quanta turbulência!
É nesses momentos que [...]
09 nov
Roberto Arouche
A venda executada pelo vendedor-consultor recebe diferentes nomes: venda complexa, venda consultiva, venda orientada ao cliente, venda de soluções, venda não manipuladora, entre outras. Seja qual for o nome dado, ela detém características muito relevantes com conseqüências igualmente importantes. Primeiramente elas são tipicamente B2B, isto é, entre empresas e tem alto valor. Outras características marcantes [...]
Tags:
ciclo de vendas,
Consultoria em vendas,
estratégia de vendas,
gestão do processo de vendas,
metodologia de vendas,
planejamento de vendas,
Qualificação de oportunidades,
Venda complexa,
Venda de ciclo longo e custo elevado,
Venda de soluções,
Venda não manipuladora,
vendas,
vendas consultivas,
vendedor consultor
