• Os farmers não são predadores?

    Os farmers não são predadores?

    Se os vendedores podem ser comparados a predadores, os caracterizados como farmers também poderiam? Ou seriam casos especiais na área de vendas, com perfil totalmente diferente? Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma são o que nos possibilita a comparação com os predadores, e os 'farmers' não são uma exceção!

  • Como acelerar resultados de vendas

    Como acelerar resultados de vendas

    É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano? Ou aumentar vendas e criar sustentabilidade de vendas para o início de 2010? Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de vendas? O que realmente temos no funil de vendas (pipeline)?

  • Vendedor de Roça

    Vendedor de Roça

    Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

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Artigos com a tag planejamento de vendas
10 mar

Amplie o foco do seu cliente

Passarinho

Passarinho

Colaborador convidado*
Vender exatamente o que seu cliente pediu significa fazer um negócio menor do que você poderia e o pior, significa perder o seu cliente.

Exemplifico isso contando uma negociação esclarecedora que tive, uma vez, com o meu corretor de seguros. Estava caro o seguro. Aliás, o seguro sempre é caro. Pedi detalhes. Ele detalhou. Era [...]

15 dez

Estímulo: uma via de muitas mãos

Augusto Pinto

Augusto Pinto

A palavra estímulo tem muitos significados e cada um deles a concebe de uma maneira diferente. Recomendo a leitura da excelente monografia “Motivação: por que estímulos semelhantes causam efeitos diferentes?”, de autoria do Prof. Eronildes Manoel Dos Santos.
Estímulo é sinônimo de motivação e o que motiva um pode desmotivar outro. Por isso é tão comum [...]

07 dez

Geração eficaz de oportunidades

José Carlos Pugliese

José Carlos Pugliese

Colaborador convidado*
Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais agressivos, gaps entre previsto e realizado, resultados abaixo do planejado, CRISE, IPO’s, aquisições, quanta turbulência!
É nesses momentos que [...]

02 dez

Com os olhos do seu comprador

Roberto Arouche

Roberto Arouche

Muito se fala no processo de vendas e a forma mais usual de acompanhá-lo é por etapas. Como tradição, são elas: prospecção, qualificação, proposta e negociação. Mas se você pensar bem esta é uma visão puramente de vendas. E o comprador? O que estará ele fazendo enquanto estamos seguindo nossas etapas de vendas? Quando falo [...]

17 nov

Vendas bem sucedidas: Sorte ou Competência?

Paulo Marcelo Lessa Moreira

Paulo Marcelo Lessa Moreira

Colaborador convidado*

O papel do executivo de vendas num mercado altamente competitivo e em busca contínua por resultados é um grande desafio. Fala-se muito das habilidades comportamentais e técnicas deste profissional como requisito essencial para o seu sucesso, mas, é importante reforçar, que além destes fatores, um bom planejamento de contas é imprescindível para viabilizar vendas [...]

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