11 nov
Vendedor Consultor (4): Planejando como ganhar os grandes negócios
Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da improvisação e que os grandes vendedores são aqueles que “saem jogando”, [...]
Tags: análise de mercado, estratégia de vendas, estratégias de vendas, gestão de forecast, gestão de pipeline, gestão de territórios, gestão de vendas, gestão do processo de vendas, metodologia de vendas, planejamento de negócios, planejamento de vendas, positioning, processo de vendas, vendas consultivas, vendedor consultor
