09 nov
Roberto Arouche
A venda executada pelo vendedor-consultor recebe diferentes nomes: venda complexa, venda consultiva, venda orientada ao cliente, venda de soluções, venda não manipuladora, entre outras. Seja qual for o nome dado, ela detém características muito relevantes com conseqüências igualmente importantes. Primeiramente elas são tipicamente B2B, isto é, entre empresas e tem alto valor. Outras características marcantes [...]
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ciclo de vendas,
Consultoria em vendas,
estratégia de vendas,
gestão do processo de vendas,
metodologia de vendas,
planejamento de vendas,
Qualificação de oportunidades,
Venda complexa,
Venda de ciclo longo e custo elevado,
Venda de soluções,
Venda não manipuladora,
vendas,
vendas consultivas,
vendedor consultor
04 nov
Augusto Pinto
Eu fico em dúvida em me classificar como um velho vendedor, ou um vendedor velho; talvez eu me encaixe em ambas as categorias. O fato é que passei mais de metade de minha vida vendendo, ou gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo tive oportunidade de refletir sobre os muitos aspectos que influenciam a eficácia [...]
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account control,
CRM,
estratégia de vendas,
fidelização,
gestão do processo de vendas,
metodologia de vendas,
planejamento de vendas,
positioning,
processo de vendas,
relacionamento,
vendas consultivas,
vendedor consultor
02 nov
Roberto Arouche
Se não faz sentido para você, é bom começar a prestar atenção. Os bons tempos do vendedor quando a principal virtude era o relacionamento ficaram para trás. Agora os tempos são outros. O vendedor deve saber construir valor, ter forte interação com os clientes e entender seus problemas melhor do que eles mesmos. Sim, agora [...]
21 out
Augusto Pinto
Num passado não muito longínquo, era vital convencer o cliente de que lhe oferecíamos um produto estratégico. Com a globalização, ele passou a ter um leque de fornecedores, todos lhe oferecendo “produtos únicos”, que no final do dia se mostram iguais devido ao fenômeno da “comoditização” das tecnologias. Ou seja, o cliente não consegue mais [...]
