Os farmers são predadores?

Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma são o que nos possibilita a comparação com os predadores, e os ‘farmers’ não são uma exceção! Apenas são predadores de um tipo diferente.
Como se forma um paradigma?

Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo.
Vendedor de Roça

Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

Artigos com a tag análise de mercado

11 nov

Vendedor Consultor (4): Planejando como ganhar os grandes negócios

Augusto Pinto

Augusto Pinto

Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da improvisação e que os grandes vendedores são aqueles que “saem jogando”, [...]

Tags: análise de mercado, estratégia de vendas, estratégias de vendas, gestão de forecast, gestão de pipeline, gestão de territórios, gestão de vendas, gestão do processo de vendas, metodologia de vendas, planejamento de negócios, planejamento de vendas, positioning, processo de vendas, vendas consultivas, vendedor consultor

02 nov

Vendedor Consultor (1)- isso faz sentido para você?

Roberto Arouche

Roberto Arouche

Se não faz sentido para você, é bom começar a prestar atenção. Os bons tempos do vendedor quando a principal virtude era o relacionamento ficaram para trás. Agora os tempos são outros. O vendedor deve saber construir valor, ter forte interação com os clientes e entender seus problemas melhor do que eles mesmos. Sim, agora [...]

Tags: análise de mercado, estratégia de vendas, estratégias de vendas, gestão do processo de vendas, metodologia de vendas, planejamento de vendas, positioning, processo de vendas, vendas consultivas, vendedor consultor

Entenda os conceitos

Aceleração de Resultados

Vendas Consultivas e Geração de Valor

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hebertklio em Os farmers não são predadores?

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18 de novembro de 2011
hebertklio em Os farmers não são predadores?

oiiii...
18 de novembro de 2011
Eduardo Antonio dos Santos em Mudar ou Morrer

Danilo, Muito bom este seu novo artigo "Mudar ou Morrer". PARABENS!!! Eduardo Santos 2...
21 de setembro de 2011
Kátia em Como se forma uma paradigma?

Adorei a mensagem, isso é exatamente o que acontece na maioria das empresas, seria de imen...
28 de julho de 2011
Brynn Crytzer em Estímulo: uma via de muitas mãos

This blog won't render appropriately on my i phone - you might wanna try and fix that...
25 de julho de 2011

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