Comentários sobre: Geração eficaz de oportunidades http://metasdevendas.com.br/geracao-eficaz-de-oportunidades Consultoria, Planejamento e Competitividade em Vendas Sun, 05 Sep 2010 02:32:26 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 Por: Danilo Fernandes http://metasdevendas.com.br/geracao-eficaz-de-oportunidades#comment-68 Danilo Fernandes Thu, 24 Dec 2009 00:28:17 +0000 http://metasdevendas.com.br/?p=178#comment-68 Caro Pugliese, Concordo plenamento com o comentário anterior, do Turra. Muitas vezes os bons vendedores são promovidos a gerentes medíocres. A famosa carreira em Y deveria resolver isso, mas vejo pouca gente se preocupando com isso. E dá-lhe reestruturação! No mais, vejo também por aí muitas situações em que o vendedor é tratado como sendo o mais supérfluo no time. Afinal, ele não 'entrega' nada, 'só' vende! Precisou reduzir custos, lá se vão as cabeças da área de vendas. Às vezes, as cabeças rolam apenas e tão somente em função de uma alteração no organograma (e como os organogramas da área de vendas mudam!). Por fim, se você me permite, eu humildemente sugeriria um quinto item para a sua lista (brilhante, por sinal): monitorar a concorrência e buscar sempre um posicionamento diferenciado frente ao cliente. Falo isso por já ter vivido situações em que cumprimos todos os passos, geramos valor para o cliente, identificamos as 'dores' e... um concorrente chegou e vendeu o 'remédio'! Não era a mesma 'brastemp' mas... o negócio se perdeu mesmo assim. Grande abraço! Caro Pugliese,

Concordo plenamento com o comentário anterior, do Turra. Muitas vezes os bons vendedores são promovidos a gerentes medíocres. A famosa carreira em Y deveria resolver isso, mas vejo pouca gente se preocupando com isso. E dá-lhe reestruturação!

No mais, vejo também por aí muitas situações em que o vendedor é tratado como sendo o mais supérfluo no time. Afinal, ele não ‘entrega’ nada, ’só’ vende! Precisou reduzir custos, lá se vão as cabeças da área de vendas. Às vezes, as cabeças rolam apenas e tão somente em função de uma alteração no organograma (e como os organogramas da área de vendas mudam!).

Por fim, se você me permite, eu humildemente sugeriria um quinto item para a sua lista (brilhante, por sinal): monitorar a concorrência e buscar sempre um posicionamento diferenciado frente ao cliente. Falo isso por já ter vivido situações em que cumprimos todos os passos, geramos valor para o cliente, identificamos as ‘dores’ e… um concorrente chegou e vendeu o ‘remédio’! Não era a mesma ‘brastemp’ mas… o negócio se perdeu mesmo assim.

Grande abraço!

]]> Por: TURRA http://metasdevendas.com.br/geracao-eficaz-de-oportunidades#comment-67 TURRA Tue, 15 Dec 2009 18:34:20 +0000 http://metasdevendas.com.br/?p=178#comment-67 Pugliese, Acho que o grande problema na área de vendas é que raramente a pessoa que ocupa a posição de vendedor é um vendedor.Históricamente comprovado, o bom vendedor normalmente é promovido a gerente de vendas e mais adiante a empresa reconhece que precisa contratar um novo vendedor e um novo gerente de vendas.Por que não se mantém o vendedor que vende no lugar dele.Aumente o salário fixo, aumente os percentuais de comissão, de prêmios, mas não promova o vendedor.Vendedor vende, gerente gerencia. O vendedor requer baratos investimentos, um bom treinamento sobre o que ele vai vender,o que a empresa faz e uma visão de oportunidade acompanhada de muita motivação, além de respaldo de todos na hierarquia da empresa.Ele já nasceu com o dom do vendedor, é o cara que está no lugar certo,no dia certo na empresa certa falando com o cara certo.Isso não se ensina.V. conhece o camelô que vendia doces na Barão de Itapetininga e hoje da cursos para executivos, de relacionamento e motivacional? Lembra-se do Falcão? O maior jogador de futebol de salão, foi para o S.Paulo para jogar no campo,acabou voltando para o salão.E ainda é o maior. Gostei do seu texto, minha pretensão é apenas somar ao seu vasto conhecimento um pouco da minha experiencia, adquirida em grandes companhias, ao lado de grandes profissionais nos quais incluo você. Saudações Pugliese,
Acho que o grande problema na área de vendas é que raramente a pessoa que ocupa a posição de vendedor é um vendedor.Históricamente comprovado, o bom vendedor normalmente é promovido a gerente de vendas e mais adiante a empresa reconhece que precisa contratar um novo vendedor e um novo gerente de vendas.Por que não se mantém o vendedor que vende no lugar dele.Aumente o salário fixo, aumente os percentuais de comissão, de prêmios, mas não promova o vendedor.Vendedor vende, gerente gerencia.
O vendedor requer baratos investimentos, um bom treinamento sobre o que ele vai vender,o que a empresa faz e uma visão de oportunidade acompanhada de muita motivação, além de respaldo de todos na hierarquia da empresa.Ele já nasceu com o dom do vendedor, é o cara que está no lugar certo,no dia certo na empresa certa falando com o cara certo.Isso não se ensina.V. conhece o camelô que vendia doces na Barão de Itapetininga e hoje da cursos para executivos, de relacionamento e motivacional?
Lembra-se do Falcão? O maior jogador de futebol de salão, foi para o S.Paulo para jogar no campo,acabou voltando para o salão.E ainda é o maior.
Gostei do seu texto, minha pretensão é apenas somar ao seu vasto conhecimento um pouco da minha experiencia, adquirida em grandes companhias, ao lado de grandes profissionais nos quais incluo você.

Saudações

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