• Os farmers são predadores?

    Os farmers são predadores?

    Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma são o que nos possibilita a comparação com os predadores, e os ‘farmers’ não são uma exceção! Apenas são predadores de um tipo diferente.

  • Como se forma um paradigma?

    Como se forma um paradigma?

    Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo.

  • Vendedor de Roça

    Vendedor de Roça

    Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

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Artigos da categoria Explicação de Conceitos
16 mar

Acuracidade de Forecast: sua empresa tem?

Eduardo Santos

Eduardo Santos

Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas??
- “Tô fora, me inclua fora dessa…”
- “Previsão de vendas?”
Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de forma tão simplista. Não é como se avaliam prognósticos de uma partida de futebol onde os analistas normalmente [...]

02 out

Qualificação de oportunidades

Augusto Pinto

Augusto Pinto

Quando alguém chama alguém de desqualificado, isso é pior que “xingar a mãe”. Desqualificado é sinônimo de indivíduo sem valor, sem lastro, alguém que não merece confiança. Apesar disso, a maioria dos vendedores acha normal trabalhar com “oportunidades”, que na verdade são apenas leads (nomes), totalmente desqualificados.
Por quê os vendedores têm esse mau hábito? Via [...]

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