Os farmers são predadores?

Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma são o que nos possibilita a comparação com os predadores, e os ‘farmers’ não são uma exceção! Apenas são predadores de um tipo diferente.
Como se forma um paradigma?

Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo.
Vendedor de Roça

Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

Artigos de Francisco Spíndola

28 jun

O desafio das corporações: mudança contínua ou morte

Francisco Spíndola

Francisco Spíndola

Hoje em dia, muito se fala sobre os fatores que pressionam os negócios de uma empresa. De fato, o comportamento dos clientes
não é mais o mesmo. Cada vez mais eles exigem prazos de entrega menores, canais de atendimento disponíveis em horários de sua conveniência e demandam mais e mais serviços personalizados. O grande desafio é [...]

Tags: comprar, controle de processos, gestão do processo de vendas, marketing, metas de vendas, processo de venda, processos, transformar, vender

07 abr

Nosso Herói: O Gerente de Vendas

Francisco Spíndola

Francisco Spíndola

Há muitos anos, venho vivendo e acompanhando o dia a dia de uma das mais empolgantes e glamorosas das áreas de negócios: a área de vendas. Seus profissionais fazem parte de outro universo dentro da empresa. São vistos como pessoas arrojadas, comunicativas, bem relacionadas, que freqüentam bons restaurantes e que, ao invés de “pegar no [...]

Tags: metas de vendas, vendas

Entenda os conceitos

Aceleração de Resultados

Vendas Consultivas e Geração de Valor

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18 de novembro de 2011
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18 de novembro de 2011
Eduardo Antonio dos Santos em Mudar ou Morrer

Danilo, Muito bom este seu novo artigo "Mudar ou Morrer". PARABENS!!! Eduardo Santos 2...
21 de setembro de 2011
Kátia em Como se forma uma paradigma?

Adorei a mensagem, isso é exatamente o que acontece na maioria das empresas, seria de imen...
28 de julho de 2011
Brynn Crytzer em Estímulo: uma via de muitas mãos

This blog won't render appropriately on my i phone - you might wanna try and fix that...
25 de julho de 2011

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