Goiabada com queijo

As boas coisas da vida costumam vir em duplas. Um é pouco. Dois é bom. Para ser bom, ou até melhor, os dois precisam ser diferentes. A goiabada é doce, o queijo é salgado. Poucas coisas podem ser tão diferentes entre si quanto homens e mulheres. Mas juntas, estas coisas são mais do que a simples soma de suas partes. O sal torna o doce mais interessante. Homens e mulheres formam famílias.
Como acelerar resultados de vendas

É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano? Ou aumentar vendas e criar sustentabilidade de vendas para o início de 2010? Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas pela força de vendas? O que realmente temos no funil de vendas (pipeline)?
Vendedor de Roça

Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

Artigos de José Carlos Pugliese

20 abr

A importância de se ter um processo comercial

José Carlos Pugliese

José Carlos Pugliese

Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Hoje possuímos Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial.
Tem se dado muita importância à identificação, documentação e a divulgação desses processos nas empresas. Hoje [...]

Tags: aumento de vendas, Criação de valor, estratégia de vendas, Negócios lucrativos, processo de gestão em vendas, vendas consultivas, vendedor consultor

07 dez

Geração eficaz de oportunidades

José Carlos Pugliese

José Carlos Pugliese

Colaborador convidado*
Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais agressivos, gaps entre previsto e realizado, resultados abaixo do planejado, CRISE, IPO’s, aquisições, quanta turbulência!
É nesses momentos que [...]

Tags: aumento de vendas, ciclo de vendas, competitividade em vendas, Consultoria em vendas, gestão de vendas, planejamento de vendas, Qualificação de oportunidades

Entenda os conceitos

Aceleração de Resultados

Vendas Consultivas e Geração de Valor

Últimos Comentários

khaled em Você pagaria pelo tempo de um vendedor?

Vem para King Star aqui vc aprende!!!!...
4 de setembro de 2010
José Roberto em Nosso Herói: O Gerente de Vendas

Muito bom o tema, Sou gerente de vendas e com certeza, enfrentamos todos esses desafios ...
30 de agosto de 2010
renato matos em Vendedor Consultor (4): Planejando como ganhar os grandes negócios

excelente abordagem do tema ,se alguns vendedores se´preparassem não perderiam tantas opor...
27 de agosto de 2010
Júlio Fábio Chagas em Você pagaria pelo tempo de um vendedor?

As empresas que estão na posição de quem está vendendo têm que perceber que não basta ter ...
17 de agosto de 2010
Edson em Vendedor Consultor (4): Planejando como ganhar os grandes negócios

Adorei...
5 de agosto de 2010

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