• Os farmers são predadores?

    Em minha opinião, a atividade de vendas e a competitividade intrínseca da mesma são o que nos possibilita a comparação com os predadores, e os ‘farmers’ não são uma exceção! Apenas são predadores de um tipo diferente.

  • Como se forma um paradigma?

    Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo.

  • Vendedor de Roça

    Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego de vendedor numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era uma dessas mega lojas de departamentos onde tudo podia ser comprado. O gerente perguntou ao rapaz: - Você já trabalhou alguma vez como vendedor?

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20 dez

Boas Festas e sucesso em 2014!

Luiz Soldatelli

Luiz Soldatelli

A Positioning deseja a você um Natal cheio de paz e alegrias (primeiro que tenha superado todas as suas metas em 2013) e um 2014 de grande sucesso e felicidade! Feliz Ano Novo!

20 set

Mudar ou Morrer

Danilo Fernandes

Danilo Fernandes

A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples: segunda filha mais velha [...]

16 ago

Governança em vendas: realidade ou sonho!

Decio Westphalen

Decio Westphalen

Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou  vendedor. Hoje o mercado evoluiu muito e ser vendedor já não é mais [...]

02 mai

Como se forma uma paradigma?

José Carlos Pugliese

José Carlos Pugliese

Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os negócios e empresas em geral, mas também para nossa vida pessoal. Encontrei o [...]

23 fev

O Melhor Cliente

Danilo Fernandes

Danilo Fernandes

Tudo bem. Você já sabe quem é seu melhor cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para querer lhe ensinar qual é a sua verdade. No entanto, todos nós gostaríamos de ter coisas muito parecidas pois, afinal,todos [...]

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